"שלמות מושגת לא כשאין מה להוסיף יותר, אלא כשאין מה להחסיר יותר"
אנלוגיה לכלי חשיבה המצאתית "החסרה" ; מתוך הספר "הנסיך הקטן" של אנטואן דה סנט-אכזופרי
תערוכת AMBIENTE - עשרה טיפים ל"מכירה מהירה" וליציר...
במסגרת מפגש הכנה לקראת יציאת מעצבים בתעשייה הישראלית לתערוכת AMBIENTE שבגרמניה בפברואר 2014, נערכה הרצאה במכון הישראלי לשת"פ בינ"ל ויצוא בתל אביב בנושא תק שורתבין אישית - עשרה "טיפים" למכירה מהירה וליצירת קשרים ולידים.
מעבר להכנות הרבות לתערוכה עצמה, אחד הדברים הקריטיים הוא היכולת האישית של המציג ליצור קשר בלתי אמצעי עם המבקר.
המשתתפים קבלו ותרגלו "על קצה המזלג" עשרה טיפים רלבנטיים מעולמות תוכן שונים כדי לפעול בתחום של יצירת יחסים ותוצאות מוחשיות מהדקה הראשונה עם המבקר בתערוכה.
בין היתר עברנו בהרצאה על הדברים הבאים:
- מה שמים "על הדגל"?
- מה חשוב בשיחה?
- מהו המסר המקצועי?
- מיצוב במהירות הבזק ומרכיבי המיצוב
- שיקוף ורמות שיקוף
- איך מתגברים על התנגדות?
- מהי שיחת רתימה? איך יוצרים?
- מהי עוצמה ביחסים עם לקוח?
- איך משמרים עוצמה?
- מקורות הכוח ביחסים עם לקוח מהדקה הראשונה ולאורך זמן
