המטרה - ליצור מערך כללים ועקרונות לבניית השיווק המקומי או הבינ"ל בארגון / בחברה כמערכת של שלבים ונדבכים שיהפכו את המכירה למיותרת.

בסדנאות אלה נלמד להבחין בהבדלים בין שיווק, מכירות ובין פיתוח עסקי.

נלמד עולם מושגים הקשור לאסטרטגיה השיווקית וניישם אותו באופן פרקטי עסקי על התווך שבו פועלת החברה או העסק. לכל לקוח תוצע תכנית יעוץ / הנחיה רלבנטית לגביו.

מבצעים ניתוחים ותרגולים המתאימים לארגון.

בין היתר, מבצעים מגוון ניתוחים על ביצועי העסק ועסקים דומים / מתחרים, כפי שמבוצע באסטרטגיה עסקית בדגש על פילוח שווקים, פילוח קהלי יעד, התאמת ערוצי שיווק ומכירה, התאמת צינורות וערוצי הפצה, עקרונות שיווק ומכירה מורכבים, ניהול מו"מ מורכב, ביצוע "סגירה" מכירה, תקשורת שיווקית, כלי מודיעין שיווקיים ועוד.

גם כאן, מעלים שאלות אסטרטגיות ומהם המחסומים שעוצרים את החברה מלצמוח, שהתשובה עליהם מובילה למערך עקרונות וכללים המשלימים את האסטרטגיה עסקית.

 תכנית אסטרטגית שיווקית.

 הגדרת היעוד והחזון של החברה.

 התייחסות לצורך בפיתוח רעיונות יצירתיים למוצרים חדשים, מובילי שוק.

 הקניית כלים ותובנות חדשות לניהול החברה.

 גיבוש צוות החברה בשפה תקשורתית וניהולית חדשה.